建筑工程网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势

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发表时间:2023-03-27 14:33

(一)社会背景

1.经济全球化趋势

随着我国改革开放政策的进一步推进,经济全球化对我国经济的影响越来越大。在各国都利用经济全球化发展本国经济的时候,我国在建筑工程借助经济全球化的优势开拓经济市场。企业的发展和生存离不开经济全球化,而网络经济的发展更要依赖于经济全球化进程。

2.线上线下同步发展

网络技术的成熟使网上购物成为人们日常生活方式的一种,世界各国也基本上形成了“虚拟市场“的购物模式。我国主要以淘宝为主,它实现了市场线上与线下的有机结合,通过网络渠道,实现了商品的买卖,账款的支付、货物的运输等。网上购物打破了传统消费观念的束缚,将市场由有形转变为了无形,企业的市场营销也要跟上时代发展的步伐,改变营销理念、完善营销渠道,转变营销模式。

3.市场竞争激烈

在网络技术发展的条件下,市场竞争有了空前的发展。网络使竞争打破了时间和空间的限制,突破了地域的束缚,将所有国家和地域的经济放在了同一个竞争环境中,在使企业市场得到开拓的同时,也增强了企业间的竞争。而且网络具有虚拟化、多样化的特点,导致竞争不仅仅拘泥于产品本身质量,还包括了产品的生产技术、客户服务、商品声誉等,企业只有完善产品营销策略,增强竞争意识,才能更好地适应当今的网络市场体系。4.消费需求现状的多样性在网络经济时代,消费者可以畅所欲言,充分表达自己的消费需求,使网络经济呈现了多样化的发展趋势。消费需求的增长促进了网络经济的转变,网络经济的转变又提高了消费者的个性需求,使消费需求和网络经济呈现了互补的状态。

(二)发展趋势

1.由传统营销向网络营销转变

目前企业市场营销结构急需转变,由于传统营销模式易受到地域条件等因素的限制,导致在产品厂家和消费者间存在着很多的中间商,使产品的成本有所增加,造成了不必要的浪费。而网络营销模式是消费者与厂家直接进行的沟通,对双方都较为有利。企业还需完善营销模式,将传统营销模式与网络营销模式相结合,从而实现企业利益的最大化。

2.网络消费观

消费者对商品的选择愈发独立,在建筑网络购物时会自行搜索所需要的商品,并经过商品信息的对比,购买所需商品,所以企业的市场营销要有针对性。而且在商品的选择上呈现了透明化的趋势,消费者可以直接参与到商品的流通中,对多个卖家进行对比,更加重视企业的服务和信誉。为了吸引消费者,企业必须丰富市场营销手段,将更多的人文关怀和现代科技展示在企业宣传中。

二、网络经济时代企业市场营销研究

(一)调整企业市场营销组织框架

在新形势下,企业要转变市场营销观念,在增强企业工作效率的同时,提高企业的竞争力。对营销对象、营销目的、营销方式进行综合分析,有针对性的调整企业市场营销组织框架,实现市场占有率的有效提高。

(二)树立正确的市场观

在市场中,买卖双方之间是相互制约的,卖家将商品出售给买家,并从中获得利润;买家在消费商品的同时也给企业带来了竞争压力。企业应提高市场营销策略,抓住发展机遇,实现企业竞争力的有效提高。

(三)保持良好的信誉

人们在商品的选择上,会着重考虑商品的品牌和信誉,对生产厂家的口碑也会进行关注,这给企业带来了极大的挑战,但同时也是促使企业发展的一个机遇。企业只有提高生产工艺,运用新型材料,保障商品质量,才能获得社会上的广泛认可,从而得到良好的信誉。只有被大众接受,企业才能有更广阔的发展空间,企业品牌也会被社会大众所熟知,增加经济效益和社会效益,保证企业未来的生产和发展。

(四)市场营销策略要贴近实际

在日常生活中,无论是传统的市场营销方式还是网络营销方式,销售人员都不可避免地会与客户进行沟通和交流,这就需要企业制定贴近实际的市场营销策略,做到策略的科学化、合理化,为销售人员提供指导方向,从而发挥出真正的作用。市场营销策略必须具备赏罚措施和鼓励制度,可对表现优异的销售人员进行表扬和奖励;对销售业绩较差的员工进行鼓励;对不遵守企业市场营销策略的员工进行批评和出发。这样可以更好的调动销售人员的工作积极性,促进企业与销售人员间和谐相处,在保障企业利益的同时,维护销售人员的权益和利益。

(五)提高供销网络的科学化与高效化

现代网络市场中内容丰富多彩,但也繁杂混乱。所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源,又要避免网络市场繁杂的弊病,这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络。首先,企业应针对消费市场的基本信息进行分析,包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等。其次,根据企业的分析结果,做出有针对性的,具体的营销计划。最后利用自身资源进行计划的实施,将每一步细化,并切实落实。结语信息技术的发展和经济的不断进步,使网络融入进了人们的生活中,成了不可分割的一部分。网络购物的发展,也让线上购物渐渐取代了线下购物,深受人们的喜爱。为了更好地适应社会发展和网络经济的需求,企业必须树立正确的市场营销理念,适


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