建筑市场细分与建筑企业资质合作管理的思考

为适应社会主经济体制的发展要求，国家针对建筑施工企业进行资质管理其主要目的是维护行业秩序促进建筑行业健康有序发展。建筑行业资质合作管理从1984年开始推行经过几十年来的发展越来越完善。但在实际管理工作中依然存在一些问题致使建筑施工企业的资质建设程度不深从而影响建筑市场的正常运作。在这种情况下管理部门应深入思考建筑施工企业的资质管理工作完善管理体制推动建筑施工企业资质管理工作向着制度化、规范化现代化方向发展以更好地发挥建筑业在国民经济中的重要作用推动建筑行业可持续发展。

任何规模的建筑业企业，在通常情况下，它不可能为建筑市场的全体用户服务。用户范围太广，而他们的购买要求又各不相同，为了能与无处不在的竟争者竞争企业合作需要确定能为它有效服务的市场建筑产品多样性和单件性的特点使细分市场的要求更加显着建筑业从涉及的领域来分，就有房屋建筑铁路交通水利、信息产业、民航等方面单就房屋建筑来看就会涉及到地基与基础、主体、建筑装修装饰建筑幕墙、消防设施等工程因此对建筑市场的细分显得尤为重要。

所谓建筑市场细分就是建筑业企业通过对市场进行调查研究依据建筑产品的业主在需求特点购买行为、购买心理等多方面明显的差异性，把某一产品的市场整体(全体买主)划分为若干个“子市场”(买主群)的市场分类过程。

在开展建筑业企业资质建设的过程中，首先应该做好树立超前意识进行超前管理，我国建设部和资质行业管理部门，已经在逐步推进建筑业企业资质，施工总承包，专业承包和劳务分包的序列，已经取得了实质性的进展，在这样的大环境下，要求集团公司应该树立超前的意识，提前创造良好的条件，设计力量不足的集团公司应该注重于专业设计机构进行联合或者自己加大投入，逐步培育自己的设计力量，施工企业还应该考虑到资质标准和投标资格的动态标准化。随着技术的快速发展和进步，资质标准也会不断的进行更新，因此，企业在注册资本、净资产、工程结算收入等方面，应该做好超前准备，将这些储备纳入企业的经营计划中进行，逐级分解，落到实处，从而有效提高建筑业企业资质建设的有效性。

对于建筑企业来说，有效制定企业总体资质的目标，对于推动建筑企业的发展来说有着重要的意义。企业相关管理人员应该意识到建筑企业资质对于企业发展的重要作用，认识到相关资质对于更加有效地开展工程施工的作用。所以，企业应该结合自身的实际情况，制定出适合企业长远发展的总体的资质目标。首先应该严格按照国家相关行业的管理规定和指导，把发展企业总承包资质作为目标，然后做好逐步提升工作，有效落实。其次，应该注重采取有效的措施，解决相关工作开展面临的问题。最后，应该采取积极地管理模式努力做好各项工作，达到相关管理标准，这样对于促进企业的长远发展，实现总体的资质目标有着重要的作用。

建设部新的资质管理办法和《标准》是针对国内从事建设工程施工活动的建筑业企业的一个市场准入制度。《标准)按照对资本金、人员、业绩、机械设备的不同要求，分别对总承包、专业、劳务的各类工程做出不同级别的要求，其中总承包类分为12项，专业类分为60项劳务类分为13项各建筑企业根据自身条件进行申报国家在对建筑业企业资质强制性准入机制的管理中就对建筑业市场进行了市场细分工作虽然这种市场细分基本覆盖了建筑市场的各个方面，但并不代表全部以及新的市场的出现。建筑施工企业在申报资质过程中采取的策略应有避强定位:是指避开强有力的竞争对手的市场定位。例如在专业公司的申报中新的资质对专业公司给予了市场肯定和生存方式如果你在某一专业上有发展前景，就要去申报高资质的专业公司，而非低资质的总承包公司。迎头定位:是一种与在市场上居支配地位的，亦即最强的竞对手“对着干”的定位方式。这种方式风险较大一旦成功就会取得巨大的市场优势，因此对那些实力较强的企业有较大的吸引力。目前具备国家一级资质企业的有3000多家，这其中一些公司如果不够条件就位高资质总承包公司，以往专业业务能力又不强的话很容易被淘汰，只有通过联合、兼并等多种形式达到高等级总承包资质的要求就会赢得较大的市场空间。重新定位:是指对业绩少市场竞争力差的企业进行二次定位旨在摆脱困境使企业重新获得活力。新的资质就位工作对全国建筑业企业是一次清理整顿也是企业一次获得市场准入的机会。一此达不到要求的企业将被淘汰一些已取得良好业绩的企业将迎来更大的发展空间。把握好机遇、制定出适合本企业的营销策略，在市场中找准适合自身生存和发展的目标市场是走好建筑业企业市场营销的关键一步。

对于建筑业企业来说，想要更加有效的开展施工和建设，应该严格按照国家的相关标准来要求自身，做好资质的管理和建设工作。在制定总体发展目标的基础上，应该做好相关工作的落实，把资质建设和管理作为企业发展的重要推动力，这样才能够保证企业资质建设的有效性，才能够为企业的建筑和施工提供重要的保障。